连日来，一则来自“央视新闻”客户端的《““卖给我们!”在这里，外商抢着做独家代理》的新闻刷屏各大社交平台，腾讯新闻、哔哩哔哩、百度APP、快手、小红书、今日头条纷纷转载报道，成为众多箱包行业从业者热议的话题。
“电动的，双驱……”
“轮子可以拆掉，节省空间，脏了也可以清洗一下……”
这些行李箱都是广交会“贸易之桥”供采对接活动上的新品。有采购商看中：“卖给我们，我们是印尼第一大零售集团，直接就上架。”
日前，十多家广交会头部跨国采购企业来到浙江平湖。上午探厂，下午摆开阵势轮流洽谈，现场下单。
“消费者的需求是千姿百态的”
浙江平湖，被称作“中国旅行箱包之都”。
△早年当地做的布拎包
最早，当地做的是布拎包，用服装厂的边角料拼的。如今，产品已从最初的手提包、布袋，升级为拉杆箱、背包等。有的带水杯架，甚至还能自己称重、有充电USB接口……
上图这款智能称重行李箱，已是第三代产品。初代的称重箱，通常是将传感器放在手柄上，拎起几秒才能显示数值。“实际上不太友好，尤其是对老人或体弱的朋友。”新秀集团总经理赵胜梅解释，后来研发的这款产品，只需要把按钮打开，侧放在地上，重量就会体现在显示屏上。
据她介绍，正常的行李箱包按季研发，甚至按月、按周，这款产品研发用了两年，推广又花了五年。“以前做定制产品，按客户需求做出来就可以了。自主研发的话，你要说服买家，这是市场上有可能卖起来的产品，很多采购商不愿冒这个风险。”
△正在经历检测的箱包
采访当天早上，赵胜梅刚和前往迪拜拓市的同事们开完会，“像我们这次去看迪拜市场，很多产品都是同质化的，就是拼价格。但消费者的需求是千姿百态的。”她希望通过差异化的产品，慢慢积累品牌力，“尽可能把一个产品，从简单的工业品，慢慢变成更加贴近消费者需求、带一点温度的产品。”
变“坐销”为“行销”
赵胜梅入行快三十年了。
1998年，她第一次参加广交会时还是“外贸小白”。当时，她从平湖当地工厂拿了些样品，有客户选中了其中一款牛仔布的箱包。就这样，广交会上的半个摊位，发展出一个箱包企业。一个个小企业，形成了大产业。
“去年总共是56家规模以上企业，2024年总产值大概在40亿元，据海关统计，直接出口32亿元。”平湖市商务局副局长吴忠平介绍，如今，箱包在当地已被列入时尚产业，有各种政策支持，比如引入配套设计公司、搭建公共检测平台，利用职业类院校培养技术人才等等。（以上为“央视新闻”节选）
△广交会头部跨国采购商代表走进新秀集团
“当冰冷的流水线产品开始呼吸，工业设计与用户需求真正同频共振，中国制造的品牌蜕变才真正开始。”近期在平湖举行的广交会头部跨国采购企业走进浙江“贸易之桥”的活动上，深耕箱包外贸二十余年的新秀集团总经理赵胜梅有着深刻的领悟。
“疫情后首次重返国际展会，迪拜市场的活力远超预期。”赵胜梅坦言，过去依赖欧美市场的惯性思维正在打破。迪拜作为“一带一路”关键枢纽，其辐射力让企业看到自主品牌出海的跳板潜力。
△赵胜梅在“贸易之桥”广交会头部跨国采购企业走进浙江平湖活动仪式上讲话
“当你要做自主品牌，就必须从电脑前站起来，走到客户的环境中去。变‘坐销’为‘行销’，这是破解外贸困局的第一课。”赵胜梅说：“新秀集团以代工起家，OEM基因深厚，年研发超千款产品，为国际大牌提供全品类制造服务，拥有从包袋到拉杆箱的完整产业链。但危机意识从未消退。新秀集团自主品牌“NEWCOM”脱胎于集团商号“新秀”，后精简为“悠客”，寓意自由便捷。近年来，集团战略转换，开始从全品类覆盖转向聚焦“轻旅箱”细分市场，在红海中开辟蓝海。”
△赵胜梅在“贸易之桥”广交会头部跨国采购企业走进浙江平湖活动仪式上讲话
面对迪拜市场同质化血拼的警示，新秀团队锚定“穿透用户真实需求”的研发哲学，针对女性市场空白，开发了云朵系列，打造圆润柔美箱型，加上饱满的色彩搭配，受到了不少女性消费者的青睐。为满足大众对健康环保的需求，历经十多轮材料配方攻坚，研发了抑菌手柄，并通过全球多国安全认证；内衬植入茉莉香纳米缓释技术，提高用户感官体验，开箱即是清新之旅，与劣质廉价的“毒气箱”形成云泥之别。
从代工制造到品牌创造
面对新外贸时代，新秀集团已锚定清晰的发展路径，那就是将全球化品牌与本土化深耕并肩齐驱，实现双轮驱动。面对全球产业链的深度变革，新秀集团将在美国、欧洲筹建本土团队，推动本土化营销品牌落地；组织团队深入中东考察当地博物馆与文化遗址，将地域美学融入产品设计，为产品进行文化赋能；为不同客户提供定制品牌（OEM）、渠道品牌（ODM）、自有品牌（OBM）的阶梯式合作，开展全渠道品牌服务。
△新秀集团总经理赵胜梅与广交会头部跨国采购商摩洛哥代表在“贸易之桥”上签约
“从代工制造到品牌创造，这条路没有终点。但方向从未如此清晰：让冷冰冰的行李箱，成为承载用户期待的忠实旅伴。”这是中国制造向微笑曲线两端攀登的宣言。
△新秀集团业务团队与广交会头部跨国采购购企业代表在一起
结语
从广交会半个摊位起步的外贸小白，到布局全球的箱包集团领航者；从牛仔布箱包的偶然订单，到抑菌茉莉香型轻旅箱的匠心打造——这条箱包产业的转型之路，也印证着中国制造的进化逻辑：唯有将工程师思维转化为用户思维，将工厂产能升维为品牌势能，才能在“一带一路”的广袤市场中，让世界听见中国品牌不断精进的故事。